Analyse du volume des ventes

Analyse du volume des ventes

Vos ventes sont en hausse, mais vos profits ne sont pas, même si vous avez été le contrôle de vos frais généraux Votre comptable vous dit qu'il est possible de diminuer vos ventes et augmenter les profits Un peu de croquant nombre peut expliquer pourquoi deux de ces scénarios exigent une analyse des vos volumes de ventes afin de déterminer comment vous générer des revenus et dépenses

Volume des ventes

Beaucoup de propriétaires d'entreprises utiliser les termes «vente», «Revenus» et «revenu» de façon interchangeable, mais ils ont chacun significations distinctes dans certains cas, "vente" désigne le nombre d'unités d'un produit ou service que vous vendez, plutôt que de l'argent vous recevez de les vendre Suivi de vos ventes en volume, ou le nombre d'unités vendues, peut vous aider à identifier ce qui affecte vos revenus, les dépenses et les profits

Types de vente

Une des premières étapes de l'analyse de votre volume des ventes est de différencier entre les différents types de ventes que vous avez Démarrer en comptant le nombre d'unités de chaque produit différent que vous vendez, plutôt que vos ventes totales Ensuite, calculer combien d'unités et combien de votre chiffre d'affaires provient de chaque canal de distribution différent vous utilisez Par exemple, si vous vendez des chaussures, de déterminer combien vous vendez dans les magasins de détail, combien vous vendez en ligne et combien vous vendez dans les catalogues d'impression Si vous analysez vos volumes selon les caractéristiques démographiques de la clientèle, vous pourriez trouver que les femmes âgées achètent la plupart de votre produit Autres facteurs à évaluer comprennent des volumes de ventes par territoire géographique, représentant des ventes et prix

Analyse de la marge bénéficiaire

Une fois que vous savez combien d'unités que vous vendez et où vous les vendre, trier volumes vos activités de vente par la marge bénéficiaire ce qui exigera que vous travaillez avec un comptable pour déterminer précisément votre production et les frais généraux de production dépenses se rapportent à rendre votre produit, tandis que les frais généraux se réfèrent à l'exécution de votre entreprise et la vente de votre produit Vous pourriez trouver que votre plus grand point de vente produit de la marge bénéficiaire la plus basse et que vous pourriez être mieux laisser tomber et utiliser cet argent pour se concentrer sur la fabrication et la vente de produits à plus forte marge Alternativement, vous pourriez chercher des moyens pour fabriquer et vendre ce produit moins cher Cela pourrait inclure l'utilisation de différents matériaux ou de choisir les canaux de distribution Évaluez vos volumes de ventes par les bénéfices bruts Vous trouverez peut-être que vos produits avec des marges plus faibles ont des ventes élevées, ils génèrent le plus grand bénéfice brut pour toi

Coût des marchandises vendues

En plus de la production et les frais généraux, les entreprises à déterminer leur coût des marchandises vendues pour apprendre les coûts totaux de vendre un produit qui ne sont pas liés à la surcharge administrative Par exemple, les frais administratifs tels que le loyer, les assurances et fournitures de bureau ne change pas avec votre les volumes de ventes Coûts des produits vendus tels que le marketing, les salaires de représentant des ventes, des commissions des grossistes, des matériaux pour rendre votre produit et le travail de fabrication concernent tous directement à la fabrication et la vente de votre produit Connaissant le coût total des produits que vous vendez vous aider à mieux les réductions de coûts cible si vous ne pouvez pas couper les frais généraux administratifs Vous trouverez peut-être que la vente encore 1.000 unités de votre produit peut nécessiter des dépenses telles que un deuxième quart de travail, plus de livraison pistes, des commissions supplémentaires ou marketing supplémentaire qui ne justifie pas la vente de ces unités supplémentaires 1000

Seuil de rentabilité

Connaître vos frais généraux de production et les dépenses et les coûts des produits vendus vous aide à déterminer à quel volume des ventes de chaque produit se Même en sachant votre seuil de rentabilité peut vous aider à déterminer si vous souhaitez lancer un nouveau produit, lors d'abandonner l'un et l'effet de vos ventes au-delà de la rupture même sur vos bénéfices et les taxes Cela peut vous aider ensemble de meilleures stratégies de tarification

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